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  随意翻看手机,老梁(梁宏达)再次跃入在我们的视野,此时的老梁,不是在主持节目,而是在给我们推荐一款酒,推崇一个人,这款酒就是远明酱酒,这个人就是大胡子任远明。

  远明酱酒位于茅台镇赤水河畔,前身系50年代茅台酿酒作坊体制下的集体企业,1997年3月转制为私营企业,投资法人为任远明。之前的远明酱酒只能算是茅台镇稍有规模的酒厂之一,任远明也只是一个稍有点名气的专业酿酒人,赶上直播电商的风口,再加上明星老梁IP的加码,远明酱酒一跃成名,大胡子任远明也成了2020年度酱酒新领袖人物。

  远明酱酒2020年实现销售额4亿元左右,而且并没有线月份,远明酱酒抖音官方旗舰店,直播带货总销量8600万元, 带货8.1万单,这个数据虽不是天花板,但足以碾压绝大部分知名酒企直播电商的销售数据了。

  说起老梁,可谓是家喻户晓,妇孺皆知,《老梁说天下》、《老梁故事汇》、《老梁看电视》、《老梁观世界》,老梁主持的节目拥趸者甚众。

  老梁知识渊博,言辞犀利,敢说真话,直击人心,素有毒舌之称,文以载道,为民发声。认可老梁,也是因为老梁敢说真话,敢于建言。任远明选择老梁加码远明酱酒,眼光可谓独到。

  “今天给你们带点好东西,咱们今天喝啊,就喝这个,看着没有,远明酱酒,这个酒呢是茅台镇出的,这酒厂我去过,他那个酿酒的人呢叫任远明,是个大胡子,人家是个正经的手艺人,酿的这个酒是非常非常地道的,别的不说,主要是好喝,你比方说,咱们聚会说你高兴,我多喝点吧,第二天早上起来什么事都没有,也不上头,所以我说今后咱们的亲戚朋友,都好哥们一块聚会,咱们就喝这个远明酱酒,其实你喝酒你想喝来喝去是啥,咱喝的俩字喝的是人情,所以咱们喝酒得什么原则呀,别选那贵的,咱得喝对的,来吧,开喝!”

  这段不足50秒的短视频,老梁推荐了远明酱酒,推出了大胡子任远明,突出了远明酱酒的卖点“喝多了不上头”,强化了远明酱酒的应用场景,这是明显的广告!

  在这篇短视频中,老梁用他一贯的主持风格,娓娓道来,加上场景的衬托,让你不知不觉,融入其中,这又不像广告,好像就是老梁主持的生活或美食类节目。

  在酒桌上,在车间里,甚至将远明酱酒融入到三国文化里,老梁就这样潜移默化,将老梁、大胡子、远明酱酒融合在一起。

  远明酱酒不断以老梁加码的场景化应用短视频为主题,利用投流来撬动,将一个酱香酒发烧友老梁,一个专业酿酒人大胡子,一个专注品质的远明酱酒,立体化辐射在消费者面前。

  有了明星IP加码,再通过付费投流撬动,疯狂种草,将远明酱酒品牌和产品无限放大。

  大食品直播电商首席运营机构,上海剧星传媒正在服务的乌江榨菜,也是通过这种方式,布局直播电商,前期通过100+位达人长期稳定种草,全链路撬流量促转化,然后在直播间疯狂收割,抖音直播第23天GMV破100万,快手0粉开播第2天GMV破50万。

  当然,光有老梁IP的加码,是远远不够的,对于直播电商来说,要做到品牌、产品、人设调性完美融合。

  以“远明”命名企业名称,将任远明和远明酒业紧紧结合在一起,所以,“珍视身后名、不贪眼前利”的企业理念,体现的也就是任明远个人的人格魅力。

  “宁要珍珠一颗,不要土豆一车”、“有多少粮食,酿多少酒”、“有多少老酒,做多大规模”……不停地用这些理念深度演绎,不断强化远明企业是一个讲诚信的企业,任远明是一个讲良心的酿酒人,远明酱酒是一个视品质为生命的酱酒品牌。

  给产品注入的概念是:大师手酿,老酒,陈年,封坛……这些概念足以刺激消费者的购买欲!

  在酿酒方面,严格恪守12987工艺,精选优质好粮,并坚持有多少粮食就酿多少酒,保证酿出来的每一瓶酒不仅真材实料,而且酱香馥郁,强化产品质量。

  中国十大酱香酒大师之一、贵州省十大民间酿酒工艺大师、2020年度酱酒新领袖人物、仁怀市酒业协会副会长、茅台镇商会会长……这些荣誉和头衔加身任远明,似乎还远远不够,不足以让“任远明”这个人设深入人心。

  “大胡子”代表什么?在我们传统的印象里,留着大胡子的肯定是一个文化人,是某一领域里的专家,或者是搞艺术的大师。所以,“大胡子”说的话是让人信服的。

  剧星集团方德咨询总裁王健认为,兴趣电商即内容电商,远明酱酒打造的“大胡子”人设深入人心,同时和品牌、产品做到完美融合,有助于产生优质的内容,消费者通过内容逐渐建立起对品牌的认知、认可、喜爱和拥护。

  有了老梁IP的加码,有了品牌、产品、人设的完美融合,接下来就是通过跨平台布局直播电商变现。

  我们先来看看远明酱酒最近的销售数据,近30天,远明酱酒在抖音平台直播带货2426.5万元,带货1.2万单。这只是抖音直播的数据,不包括广告投放销售的数据。

  再来看来远明酱酒的产品表现,一款价位在130几元的远明酱酒封坛15占据酱香酒爆款榜、贵州白酒爆款、酱酒爆款榜三榜榜一,价位在296元的远明酱酒封坛30占据纯酿白酒爆款榜、纯粮酱酒爆款榜两榜榜一。

  远明酱酒的整体价位位于中档、次高端,直播间畅销的两款产品,处于100-300元的价格带,但是这样的产品价格定位,远明酱酒的直播间客单价却能达到2000元以上,真是让人叹服。

  远明酱酒在抖音平台有4个蓝V账号,分别是:远明酒业销售中心、远明酒业专营店、远明酒业官方账户、远明酒厂直销(授权账户);在快手账户有一个官方账户“远明酱酒”。目前,远明酱酒在快手的直播间表现一般。

  远明酱酒5个账户每天直播,而且每个账户每天直播时间几乎都在10个小时以上,可以说完全涵盖了各个层级流量时间段,这种常态化长时间直播,强化了远明酱酒在消费者心中的信任感。

  远明酱酒不断地通过视频加持,视频内容主要集中在企业酿酒、企业实力、品质介绍、创始人介绍、饮酒知识等,强化远明酱酒的品牌影响力和产品表现力。

  远明酱酒的产品价格并不高,其畅销产品处以中低档产品价格单,如何卖出高客单价?第一采用拍一发多的方式;第二采用整箱售卖的方式,比如远明酱酒封坛30,整箱(6瓶装)售价5328元,采用拍一箱发三箱的方式,最终折合单瓶售价只有296元,这样既保证了较高的客单价,又确保产品价格不会过高,让消费者消费不起。但是,这样的活动需要过硬的产品品质做支撑。

  社交和电商专家,剧星集团方德咨询副总经理朱志明老师说,矩阵号直播、常态化直播、视频加持、提高客单价,这些做法和玩法是做直播电商的常用套路,并不新鲜,在剧星方德服务的知名酒企中,老八大名酒古井贡酒就搭建了旗舰店、品牌店、自营店、年份原浆店以及臻茶专卖店“五位一体”的直播矩阵;上市酒企、洞藏第一品牌迎驾贡酒,也是采用直播间拍一发多的方式,稳步提升客单价,打造“高场观、高转化、高客单价”三高直播间。远明酱酒之所以能取得骄人的直播数据,除了能够玩转这些基本的套路和玩法之外,最关键的是通过明星加码种草塑造品牌,人设精准定位打造产品,付费投流撬动流量,不断占领消费者心智,最后通过矩阵号直播收割,这是一套完整的直播电商生态链,只有这样,直播电商之路才能够走得更远。




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